現在已經是2021年了，作為從事成都廣玉蘭苗圃職業多年的我認為當下的苗木人也要有全新的苗圃經營觀念。

前幾年有些大路貨的苗木價格有下滑苗頭的朋友，及時低價賣苗的，在當時被笑話賠錢賺吆喝。前些年有些苗圃大行間距定植苗木的朋友被笑話，說是人傻錢多浪費土地。前幾年多次重視修剪樹苗冠幅的被笑話費時費功，影響苗木生長不懂行。而現在看來，這些人的做法是完全正確的。及時抽稀苗木，大行距，大株距定值，多次修剪，重視樹形的培養的朋友。在當今苗木市場比較亂的情況下，他還有話語權，依然堅持盈余狀態。由于它的苗好，相反，凡是貪心密植，想以量制勝的朋友。不重視樹形培養的，被現實重重的打了臉。現在你想低價出售苗木，銷路無門。

當下這個苗木圈就是門檻太低，人太雜，水太深，真實的專業人士太少。投機者太多，真實的出資者太少，也希望經過這一次的苗木整頓期，也是一個大洗牌，篩選一部分混水摸魚者，整理一部分投機者，留下的是真實的愛苗人士。那個時候咱們苗木人的春天就來了！

現在社會上盛行這么一個段子，一個小孩沒上幼兒園之前爸爸媽媽感覺他特別聰明，肯定是清華和北大的苗子。等孩子上了幼兒園之后，感覺馬馬虎虎就能考個九八五或者是211的大學。等孩子上了小學之后，爸爸媽媽認為孩子可以考個本科就很好。等孩子步入初中之后，感覺他可以健健康康，平平安安的活著，今后隨便有個作業就很高興了。畢竟命比其他的都重要。

這個小段子呢讓我聯想到咱們苗木職業這些年來的一個改變。有些苗木人出資一百萬樹立個苗圃，估計三年之后獲利一百五十萬，隨著苗木行情的下滑。苗農的心思預期由剛開始的一百五十萬降低到五十萬。以至于到現在的可以順暢的把美化苗木賣出去，少賠錢就謝天謝地阿彌陀佛了。形成苗木圈現在這種現狀的最主要的原因是什么呢？

近兩年苗木行情一向處于下滑狀況，許多種植戶叫苦連天。其實理性的去看待這個問題呢，是因為從事苗木職業門檻太低，很多的散戶都可以快速進入，導致短期之內苗木的庫存量急劇添加，又因為現在國內的局勢，房地產的調控啊以及大拆大建這個趨勢已過，導致現在短期之內無法消化掉這樣很多的庫存苗木，從而產生了供大于求的一個狀況。你這樣的話，原木價格下滑是一個必然趨勢。在這種大環境下，關于那些非專業的想在苗木圈混水摸魚的朋友，你不要存在任何僥幸心理，你應該更清醒的去看待這個問題，要么取其精華，去其糟粕，留好苗，去孬苗，將來你才有機會翻盤。假如你的苗圃里面一團亂糟，這樣的話，你將整個苗圃悉數清理掉，退租。你跑的越快，你的丟失越小，你越堅持，你丟失越大。

目前苗木價格的下滑以及不穩定并不是苗木經紀人所能掌控的，而是因為整個市場買賣中的一個摩擦以及博弈終究形成的一種。導致這樣的結果，所以說這個黑鍋苗木經紀人他背不著，他也背不起。在這種大環境之下呢，對咱們苗木經紀人也是一個極大的考驗。苗木訂單量的下滑，苗木贏利的下滑，這個時分咱們更應該清醒的去衡量自己你的苗木定價是否是與市場接軌，你手里的貨源是否充足。再就是看一下咱們是否具備跨區域作戰以及跨區域調配不同苗木品種貨源的才能，能夠快速的協助采購商安排好貨源，解決他的工程訂單，讓苗木采購商對咱們的信賴程度以及依靠性更強。只要這樣才能夠在白熱化的競賽之中能夠立于不敗之地，能讓咱們的生意源源不斷。

在當時的經濟局勢之下，許多人苗木人都喊出了抱團取暖的口號。其實，抱團取暖并不是咱們所理解的將所有人聯合起來，將苗木價格定死，不要下滑。你也做不了，你也做不到。其實真正的“抱團取暖”就是整合身邊的優質苗木資源，能夠快速的完結采購商交給咱們的訂單。關于當時咱們所在的這個苗木行情，大家應該少一些抱怨，多一些理性去看待這個問題。無論是苗農仍是苗木經紀人，應該更合理的去調整自己，找清方向。